Author Archives: Diego Cardoso

Diego Cardoso
Diego Cardoso Visitar Website
Olá, tudo certo? Sou o coordenador de estratégia digital da Dialetto e gosto bastante de inbound para a área de TI. Se quiser trocar uma ideia, estamos aí!
Atração Conversão Editorial Posicionamento Relacionamento Vendas

Inteligência de marketing: o que machine learning e IA trarão para nossa área?

inteligencia-de-marketing

Ao frequentar alguns eventos de marketing, é comum ouvir termos repetidos à exaustão. Passamos da época do “Conteúdo é rei” e “Precisamos demonstrar resultados” para temas mais técnicos: machine learning, big data, inteligência artificial (IA), tudo isso adaptado ao nosso trabalho digital. Em alguns casos, essas palavras não passam de buzzwords vazias de significado. Porém – e essas são as aplicações mais interessantes – a inteligência de marketing caminha a passos largos para a automação – e cabe a nós nos prepararmos para esse novo cenário.

Leia Mais
Relacionamento

[E-book] Guia de Lead Scoring para empresas de Tecnologia

lead scoring

Qual o real valor do Lead Scoring? Numa analogia comum na rotina de qualquer consumidor, basta imaginar uma proposta muito atraente de um produto que você deseja. Porém há uma série de empecilhos que o fazem desistir da compra de forma completa. Vamos explicar melhor.

Exemplo: você está passeando e se depara com um cartaz sobre um produto que é do seu interesse. Além disso, o preço e os benefícios anunciados parecem excelentes. O que você faz? Vai atrás do produto. Porém, há uma série de barreiras para chegar até ele: falta de informação de localização, atendentes impacientes, desorganização dentro do estabelecimento. Era uma vez uma oportunidade de compra/venda.

Leia Mais
Conversão Vendas

Lead scoring para empresas de tecnologia: como filtrar e atacar os melhores contatos da sua base

lead-scoring

Dentro de um shopping, passando na frente uma grande loja de departamentos, você vê um anúncio interessante. Um filme em Blu-Ray, lançamento, com um preço excelente. O valor convidativo faz você entrar na loja. Pena que a caixa do filme está perdida numa daquelas “ilhas” com inúmeros discos – desde desenhos infantis até longas do Chaplin. Seria maravilhoso se, de alguma forma, AQUELE filme, a cereja do bolo, estivesse destacado ali no meio, não? De certa forma, isso explica o valor do lead scoring para empresas de tecnologia.

Leia Mais
Atração Conversão

Vendas consultivas e inbound marketing: tema de e-book com ABES e Resultados Digitais

vendas consultivasEmpresas com processos comerciais mais longos, conhecidas pelas vendas consultivas, costumam encontrar desafios na hora de atrair novos contatos para prospecção. Existe muita literatura e conteúdo gratuito sobre marketing e atração de demandas para o público com funis de vendas mais curtos, como compra self-service de serviços ou SaaS marketing. No caso das empresas com vendas consultivas, os departamentos de marketing ficam dependentes de estratégias tradicionais, como eventos e anúncios em publicações especializadas.

Leia Mais
Atração

Novo e-book: assessoria de imprensa e marketing de conteúdo

assessoria de imprensa e marketing de conteúdoExistem interfaces entre assessoria de imprensa e marketing de conteúdo? Profissionais de ambas as áreas sabem que sim. As importantes mudanças trazidas pela tecnologia ao segmento do marketing e da comunicação colocaram os especialistas desses segmentos em constante movimento. Cada vez mais, as pessoas estão consumindo e produzindo informações online, o que também muda radicalmente a forma com que as empresas direcionam seus esforços para alcançar e se relacionar com seu público de interesse.

Leia Mais
Relacionamento

Não me faça perder tempo: desafios da produção de conteúdo especializado em tecnologia

produção de conteúdo
Tem coisas que a gente diz e nem se dá conta dos motivos. Um exemplo bem comum é o tal de “encher linguiça”. Pesquisando rapidamente, um artigo do
Aventuras na História diz que, em tempos antigos, usava-se alguns tipos e cortes de carne de procedência duvidosa para, justamente, terminar de encher a linguiça. A expressão tomou forma em várias outras áreas, mas ganhou força mesmo na produção de conteúdo. Você lê um texto de cinco parágrafos e chega ao final com o mesmo conhecimento inicial, sem ganhos e com perda de tempo. Vem a raiva. Encheram linguiça.

Leia Mais