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Como escrever conteúdo fundo de funil? Lições para produção de conteúdo decisório

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Numa estratégia inbound, até se ter uma certa prática e uma clareza muito grande de cada etapa, estamos sempre produzindo no limite da compreensão, o que pode ocasionar uma série de dúvidas do gênero: estou mesmo seguindo uma linha editorial adequada para a fase em que minha persona se encontra na jornada? Conseguirei produzir um conteúdo fundo de funil convincente? (Mas você, certamente, irá superá-las. Continue comigo).

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Hacks para a gestão do tempo focada em produção de conteúdo

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Apesar da produção de artigos especializados para blogs próprios ser um dos pilares do inbound marketing, sabemos que uma estratégia bem construída vai além. Em outras palavras, as postagens são apenas uma parte de todo o conteúdo gerado. De um modo geral, há ainda os fluxos de automação, landing pages, thank you pages, materiais educativos, newsletters, personas, jornadas de conteúdo, entre outros. Contudo, com tantas demandas, como conseguir dar conta de tamanha produção?

Pensando nisso, a equipe de inbound marketing da Dialetto separou alguns hacks para gestão do tempo focada em produção de conteúdo. Confira:

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Como integrar o CRM à estratégia de Inbound Marketing

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Marketing e vendas precisam andar juntos. De nada adianta você ter uma equipe de marketing trabalhando para trazer um grande número de contatos se o lado comercial não está preparado para agir com esses potencias clientes. A mesma coisa acontece no inverso: você pode ter um time comercial de primeira, mas se o marketing não estiver dando resultados, nada mudará para a empresa.

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Dicas para o seu time de inbound sales

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falamos aqui de uma maneira bem específica sobre a primeira ligação de inbound sales, com exemplos e hacks práticos. Entretanto, antes de pesquisar o histórico dos seus leads e bem antes ainda de passar a mão no telefone, é imprescindível dar um passo atrás e definir alguns pontos que vão auxiliar no comportamento do seu vendedor durante a call.

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Inbound marketing em TI: indo além da produção de conteúdos

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Se existe um segmento que PRECISA de inbound marketing é o de TI. E eu digo isso porque sei o quanto soluções nesta área podem ser complexas. Softwares e aplicativos são, por sua natureza, complexos, pois podem envolver muitas funcionalidades, nem sempre facilmente compreendidas pelo público-alvo que você deseja alcançar.

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Como usar o URL Builder na estratégia de inbound

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Na última semana, analisando o Analytics de um cliente, percebi que  havia um pico no número de visitantes do site. – Ótimo! – pensei, em um primeiro momento. Era final do mês,  e estava recolhendo todas as informações importantes para escrever o relatório mensal. Nada melhor do que apresentar bons números! No entanto, saber o que gerou esse resultado é ainda mais importante, dessa forma é possível  replicar continuamente e garantir resultados de sucesso por mais tempo (explicamos mais sobre isso no post sobre otimização da conversão). E, você verá, o quanto isso está relacionado com o URL Builder.

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Como abordar inbound leads?

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Após nutrir leads e gerar oportunidades, é preciso vender – e rápido! – porque lead bom é lead quente. Esse post cita uma pesquisa de Harvard sobre leads gerados online e que aponta que empresas que entram em contato dentro de uma hora possuem 7 vezes mais chance de obter uma boa conversa com decisores do que as que demoram mais que isso. Mesmo assim, só 37% delas conseguem contatar esses leads nesse tempo.

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A importância da jornada de conteúdo no inbound marketing

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Eu poderia começar o artigo com alguma comparação com a jornada da vida, mas não vou. Produzir um conteúdo genérico com alguma metáfora completamente inaplicável (embora, muitas vezes, belíssima) é um dos erros mais comuns de quem ainda não compreendeu claramente o que são os materiais desenvolvidos para o estágio de aprendizado e descoberta da jornada de conteúdo. Seguir adequadamente os passos elaborados na jornada de conteúdo é a forma mais segura de garantir que o consumidor está acompanhando a oferta da empresa e percebendo o valor do produto ou serviço.

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Relacionamento Vendas

Inbound reduz custo de aquisição em empresas de TI

custo de aquisição O custo de aquisição de clientes (Customer Aquisition Cost, em inglês, ou CAC) é uma métrica usada pelos profissionais de marketing e vendas das empresas para definir o quanto é gasto para conquistar um novo cliente. Para calcular, basta dividir o investimento em marketing e vendas pelo número de clientes convertidos durante o processo. Com esse número em mãos, a equipe consegue determinar com maior precisão as suas metas e o orçamento de marketing disponibilizado para a área, otimizando recursos para, no fim, gerar ainda mais resultado.

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Conversão

Assunto polêmico: vamos falar sobre pop-ups

 pop-ups

Ok. Talvez existam assuntos mais polêmicos. Mas a questão dos pop-ups realmente divide opiniões.  Há quem adore distribuir pop-ups por todas as páginas do blog e há quem acredite que eles são uma forma de espantar permanentemente visitantes. Ambos estão errados.

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