Atração Vendas

Como incentivar o engajamento do seu time com a estratégia de inbound

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A implantação de uma nova estratégia ou processo pode encontrar resistência dentro de uma empresa. Afinal, essa decisão geralmente parte da direção e muitos colaboradores têm receio de que as mudanças tenham um impacto negativo nas suas funções. O resultado? Um clima de resistência à estratégia de inbound marketing. Contudo, o desengajamento de equipe acontece ainda por muitas razões e em diferentes situações . Neste post, você irá aprender como superar a falta de engajamento na estratégia de inbound e construir resultados vencedores para a sua empresa.

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Atração Conversão

Como melhorar a experiência do usuário e do cliente durante a jornada de compra de um software

Hands up, while driving a convertible.

Pensar na experiência do usuário e do cliente durante a jornada de compra de um software é algo que começou a aparecer recentemente. Com o surgimento de conceitos de aumentar taxas de conversão e retenção do inbound marketing e melhorar a experiência além do produto do service design, tornou-se evidente a necessidade de pensar na experiência como um todo e não em fragmentos.

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Conversão Vendas

Lead scoring para empresas de tecnologia: como filtrar e atacar os melhores contatos da sua base

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Dentro de um shopping, passando na frente uma grande loja de departamentos, você vê um anúncio interessante. Um filme em Blu-Ray, lançamento, com um preço excelente. O valor convidativo faz você entrar na loja. Pena que a caixa do filme está perdida numa daquelas “ilhas” com inúmeros discos – desde desenhos infantis até longas do Chaplin. Seria maravilhoso se, de alguma forma, AQUELE filme, a cereja do bolo, estivesse destacado ali no meio, não? De certa forma, isso explica o valor do lead scoring para empresas de tecnologia.

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Atração Relacionamento

Assessoria de imprensa para tecnologia: como usar a mídia para reforçar resultados de inbound

assessoria de imprensa para tecnologia

A assessoria de imprensa para tecnologia possui uma série de desafios próprios, seja pela especificidade dos assuntos ou pela limitação de veículos ao enviar as sugestões de pauta. O recente fechamento de várias redações e a demissão de um grande número de profissionais exacerbaram essa dificuldade, fazendo com que as agências tivessem que pensar fora da caixa para gerar bons resultados para os clientes. Uma forma de fazer isso é aliando técnicas de outbound e inbound marketing para atrair o público-alvo.

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Conversão

Como escrever conteúdo fundo de funil? Lições para produção de conteúdo decisório

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Numa estratégia inbound, até se ter uma certa prática e uma clareza muito grande de cada etapa, estamos sempre produzindo no limite da compreensão, o que pode ocasionar uma série de dúvidas do gênero: estou mesmo seguindo uma linha editorial adequada para a fase em que minha persona se encontra na jornada? Conseguirei produzir um conteúdo fundo de funil convincente? (Mas você, certamente, irá superá-las. Continue comigo).

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Atração

Hacks para a gestão do tempo focada em produção de conteúdo

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Apesar da produção de artigos especializados para blogs próprios ser um dos pilares do inbound marketing, sabemos que uma estratégia bem construída vai além. Em outras palavras, as postagens são apenas uma parte de todo o conteúdo gerado. De um modo geral, há ainda os fluxos de automação, landing pages, thank you pages, materiais educativos, newsletters, personas, jornadas de conteúdo, entre outros. Contudo, com tantas demandas, como conseguir dar conta de tamanha produção?

Pensando nisso, a equipe de inbound marketing da Dialetto separou alguns hacks para gestão do tempo focada em produção de conteúdo. Confira:

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Conversão

Como integrar o CRM à estratégia de Inbound Marketing

crm inbound marketing

Marketing e vendas precisam andar juntos. De nada adianta você ter uma equipe de marketing trabalhando para trazer um grande número de contatos se o lado comercial não está preparado para agir com esses potencias clientes. A mesma coisa acontece no inverso: você pode ter um time comercial de primeira, mas se o marketing não estiver dando resultados, nada mudará para a empresa.

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Conversão

Dicas para o seu time de inbound sales

inbound sales

falamos aqui de uma maneira bem específica sobre a primeira ligação de inbound sales, com exemplos e hacks práticos. Entretanto, antes de pesquisar o histórico dos seus leads e bem antes ainda de passar a mão no telefone, é imprescindível dar um passo atrás e definir alguns pontos que vão auxiliar no comportamento do seu vendedor durante a call.

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Atração Conversão

Inbound marketing em TI: indo além da produção de conteúdos

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Se existe um segmento que PRECISA de inbound marketing é o de TI. E eu digo isso porque sei o quanto soluções nesta área podem ser complexas. Softwares e aplicativos são, por sua natureza, complexos, pois podem envolver muitas funcionalidades, nem sempre facilmente compreendidas pelo público-alvo que você deseja alcançar.

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Atração Conversão

Como usar o URL Builder na estratégia de inbound

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Na última semana, analisando o Analytics de um cliente, percebi que  havia um pico no número de visitantes do site. – Ótimo! – pensei, em um primeiro momento. Era final do mês,  e estava recolhendo todas as informações importantes para escrever o relatório mensal. Nada melhor do que apresentar bons números! No entanto, saber o que gerou esse resultado é ainda mais importante, dessa forma é possível  replicar continuamente e garantir resultados de sucesso por mais tempo (explicamos mais sobre isso no post sobre otimização da conversão). E, você verá, o quanto isso está relacionado com o URL Builder.

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