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[E-book] Guia de Lead Scoring para empresas de Tecnologia

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Qual o real valor do Lead Scoring? Numa analogia comum na rotina de qualquer consumidor, basta imaginar uma proposta muito atraente de um produto que você deseja. Porém há uma série de empecilhos que o fazem desistir da compra de forma completa. Vamos explicar melhor.

Exemplo: você está passeando e se depara com um cartaz sobre um produto que é do seu interesse. Além disso, o preço e os benefícios anunciados parecem excelentes. O que você faz? Vai atrás do produto. Porém, há uma série de barreiras para chegar até ele: falta de informação de localização, atendentes impacientes, desorganização dentro do estabelecimento. Era uma vez uma oportunidade de compra/venda.

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Assessoria digital demanda integração entre serviços de comunicação

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Num primeiro olhar, a assessoria de imprensa é outbound. Por via de regra, desde as escolas de jornalismo, quando se planeja assessorar um cliente, o primeiro pensamento é: em quais veículos devemos emplacar? De fato, não há nada de errado com a pergunta, o principal problema está na resposta. Na maioria dos casos, a resposta vem acompanhada de uma lista de jornais impressos, emissoras de televisão ou rádio, enfim, mídias tradicionais. Afinal, o meu cliente precisa sair na Folha de São Paulo, por exemplo. Isso é ruim? Claro que não, mas pode não ser tão efetivo quanto outras estratégias. É aí que entra a integração de serviços no que podemos considerar uma assessoria digital.

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5 dicas de livros para produção de conteúdos memoráveis

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É comum sair de cursos e palestras sobre Marketing e Jornada de Conteúdo com a cabeça fervilhando de ideias e cheio de perguntas para serem feitas para  a estratégia de inbound da empresa: por onde começar a produção de conteúdo?,  com que frequência devo publicar no blog?, como engajar a audiência e traduzí-la em comentários?, entre outras. Na palestra do fundador do site Viver de Blog, Henrique de Carvalho, durante o RD Summit 2016, não foi diferente. No entanto, entre as várias dicas que o CEO deu para a produção de conteúdos memoráveis, indicou  também vários livros eficazes para a consolidação dessa metodologia.

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Entenda como funciona uma ferramenta de busca para montar uma boa estratégia de SEO

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O que fazer para pensar em boas estratégias e otimizar o SEO? É preciso entender como funcionam as ferramentas de busca. Essa premissa deve nortear o trabalho no marketing digital, de acordo com o especialista no segmento, Gustavo Bacchin, diretor de operações da Cadastra e um dos speakers convidados no RD Summit 2016.

Na ocasião, Gustavo elencou alguns fatores para o funcionamento de uma ferramenta de busca, focando sua análise no Google, gigante no setor de buscadores que se tornou o principal alvo a ser atingido por muitos – senão todos – profissionais que atuam na área de marketing digital, para garantir visibilidade em suas ações e escalar leads.

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Passo a passo para começar a gerar sucesso com Inbound Marketing

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Dar o pontapé inicial é um dos maiores desafios para empresas que querem investir em Inbound Marketing. Definir o melhor momento, organizar a operação e iniciar o planejamento de ações exigem iniciativa e podem determinar toda a continuidade do processo. Para ajudar empresas a saírem do status quo e começarem a gerar sucesso a partir da presença online, Mayra Bischof, Customer Marketing da Resultados Digitais, deu algumas dicas durante o RD Summit 2016.

Para dar o primeiro passo no percurso do Inbound Marketing, é importante avaliar quais as melhores formas de aplicar as ações para que elas gerem os resultados esperados. Na metodologia da Máquina de Crescimento utilizada pela Resultados Digitais, são quatro as fases que representam a evolução das empresas até o sucesso no ambiente digital:

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Empreendedorismo feminino: como aumentar o número de mulheres na tecnologia em 2017?

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Muito se fala na falta de diversidade entre homens e mulheres na tecnologia e na liderança em empresas. Mas você sabia que os negócios em países como a Índia, Reino Unido e Estados Unidos que não primam pela diversidade de gênero e que têm conselhos administrativos formados apenas por homens tiveram um retorno menor sobre ativos (ROA) de US$ 655 bilhões em 2014? Segundo o estudo Grant Thornton, isso equivale a dizer que eles deixaram de lucrar cerca de 3% do PIB per capita de países como o Reino Unido e EUA apenas por esse motivo. Se não faltam mulheres no mundo, por que o empreendedorismo feminino, principalmente na área tecnológica, ainda é um tema tão incipiente?

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Por que precisamos estudar sobre pessoas para melhorar as estratégias de marketing?

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Quando se pensa em estratégias de marketing, fala-se muito sobre melhoria das táticas para alcançar o topo do ranking no Google e dos benefícios das práticas do inbound marketing. Porém um fator fundamental geralmente é deixado de lado: quem são e o que pensam as pessoas por trás dos cliques.

Esse foi o tema da palestra do Wil Reynolds, uma das atrações internacionais no primeiro dia do RD Summit 2016. Diretor de estratégias digitais e fundador da Seer Interactive (EUA), Wil é considerado uma das referências mundiais quando se fala sobre SEO.

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8 regras de UX que valem para o inbound marketing

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Hoje tudo que fazemos e produzimos precisa de alguma forma estar alinhado com as necessidades ou expectativas do mercado e das pessoas. Isso porque já que não há mais espaço para soluções com pouca utilidade ou que gerem péssimas experiências nesse vasto universo de possibilidades e concorrência livre.

Para o desenvolvimento de produto esta é uma realidade bastante clara e inevitável já que os usuários não precisam mais ficar presos em soluções ruins considerando que produtos inovadores surgem todos os dias para superar os serviços oferecidos em qualquer que seja a área de atuação.

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4 dimensões para ser sustentável, segundo Martha Gabriel

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Em francês, sustentabilidade é durabilité. Para Martha Gabriel, escritora, palestrante e consultora em marketing digital – “CDF para caramba”, como ela mesma se definiu durante o RD Summit 2016 ser sustentável é durar mesmo quando deixar um projeto para trás. “Quando passo por uma empresa ou dou palestra em uma cidade, e mesmo indo embora consigo deixar algo, sou sustentável”, explicou.

De acordo com Martha, para ser sustentável é preciso ver o que há além da técnica. O bem-estar (econômico, ambiental, físico, mental, no trabalho, social e político) é indispensável para uma vida sustentável. “A tecnologia ajuda a resolver muitas das escassezes do mundo, inclusive a de recursos naturais, que é predominante em nossa era. Hoje alguém com um smartphone tem mais recursos do que o presidente dos Estados Unidos tinha há 30 anos. Apesar disso, ainda não conseguimos resolver a escassez de felicidade”, disse.

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Não crie expectativas, crie personas de alto nível para sua empresa de tecnologia

personas Propagandas nas redes sociais, e-mail marketing, anúncios de remarketing, entre outros, conseguem alcançar grandes audiências e com certeza ajudam no reconhecimento das marcas. Contudo, seus clientes veem diariamente dezenas desses esforços, que, na maioria dos casos, acabam sendo inúteis quando há a necessidade de atingir públicos muito específicos como na área de tecnologia. O grande desafio para as empresas é sobressair diante da concorrência nos diversos canais de marketing e atrair um público qualificado. Nesse sentido a estratégia de inbound marketing é uma poderosa ferramenta para demonstrar a expertise de sua empresa, além de ajudar na aproximação e captação de leads. Entender como é desenvolvida uma boa estratégia de marketing de conteúdo é o que ajudará a atingir seu público alvo e gerar  conversão de leads. O primeiro passo – e um dos mais críticos – para qualquer planejamento de conteúdo está na construção das personas. Para isso, empresas de tecnologia precisam ir atrás da identidade mais exata possível dos seus consumidores para conseguir elaborar personas de alto nível. A pergunta agora é: como você pode descobrir de forma mais precisa para quem você irá desenvolver todo o seu conteúdo?

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